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年薪400萬台慶房地產經理林元奎 用心培養新人,斜槓練舞實現夢想

大學時代是熱舞社的風雲人物,每天練習舞蹈需要6個小時,被暱稱為「大元」林元奎畢業後在竹科工作了半年多。因為他覺得工作內容平淡無奇,即使他努力加班一個月,最多也只有36K,所以決定轉行,從事和從事「人」相關業務工作。

近9年來,房仲資歷一直是臺慶房地產竹北勝利國賓加盟店的店長,年收入超過400萬元。下班後,他會和店裡的夥伴一起跳舞,工作和生活都很充實。

林元奎說,一開始沒有行業,「只是覺得生意都穿西裝,看起來很帥。」因緣際會被前輩帶入房仲業,一開始加入同業,從最基本的房產知識、服務態度開始建立,一路升到專案經理,僅花2年就已晉升百萬年薪,然而,當時「留任獎金」林元奎成為永慶房地產的一員,他決定離開前俱樂部,選擇加入另一個領先市場的大品牌。

「永慶房地產三大品牌品牌實力雄厚,竹北地區門店市場份額高達60%,業績非常出色。充分發揮成熟的聯銷體系實力,在資源整合和系統各方面都具有優勢。」

林元奎還發現,加盟總部花了很多精力幫助加盟店,無論是制度還是工具都能幫助工作加分。在擔任永慶房地產副經理期間,年薪已經超過了同行業時期的兩倍。

林元奎最終選擇與合作伙伴一起努力工作,為自己創業。今年3月是他與業務夥伴加入臺慶房地產竹北勝利國賓特許經營店兩年的日子,累計業績超過4500萬元。除了帶店的出色表現外,個人表現也非常出色,去年也贏了「2019臺慶房地產個人總業績風雲獎」。

現在臺慶房地產竹北勝利國賓加盟店有10家業務合作伙伴,其中80%是林元奎從資歷不到半年的新手,成為專業有經驗的房仲經紀人。林元奎笑著說,雖然過程不容易,但看到年輕人成長感覺很好,尤其是看到他們對自己的生活和家庭能力負責,這是他們的一大成就感。

即使這兩個月市場受疫情影響,由於大家的努力和臺慶房地產品牌力的加持,業績還是不錯的,平均每月業績250萬。「有價值的是,一群剛進入這個行業的年輕人,能夠取得這個成就,我已經覺得很棒了!」林元奎說,他現在將花近2分之一的時間在管理上。

雖然他認為店裡的表現不是很出色,但他喜歡並肩奮鬥的感覺。雖然新手合作伙伴方忠的經驗仍在積累,但透過永慶加入三個品牌的深度銷售機制,可以共享該地區永慶房地產、巢房、臺慶房地產的所有物件資訊。

林元奎充分利用這一資源,自開業以來,銷售率已接近60%,帶來了穩定的軍事精神表現。集團提供的行動智慧經紀人APP,對於年輕人來說,將所有操作所需的軟體整合到手機中更方便,服務客戶的效率也提高了一倍。「都會教導合作伙伴保持開放的心態,充分利用集團資源,最大限度地發揮互利共生的效益。」

林元奎認為,由於合作伙伴資歷淺,依靠品牌力量的幫助,每個人都應該做好自己的工作。如果他們與朋友的商店合作,他們會要求同事先做120%的準備。合作自然順利,因為他們付出的越多,反饋就越大。現在,除了保持工作動力外,林元奎還開始學習和享受生活。

「過去,它就像一隻蜜蜂績,現在要花時間培養新人,學會放手,讓自己的生活更加多樣化。」因此,林元奎下班後會和店裡的兩個合作伙伴一起去舞蹈教室和世界級的舞者一起練習舞蹈,花更多的時間在他一直熱愛的嘻哈舞中,考慮到生活的方方面面。

至於2020年的目標,林元奎希望透過自己的努力、同事的幫助和集團資源的幫助,讓每個業務的年薪超過100萬,為年輕人創造里程碑和信心,只要我們一起工作,每個人都可以每月達成交易,即使是年輕的團隊,每年3000萬元的業績也不是問題。

「繳稅季+母親節」荷包吃緊?電商業師理查分享策略應戰五月支出高峰

五月是全年支出較高的月份,除了迎接母親節大檔賣家需要購置更多商品庫存,繳稅季也即將開跑,電商賣家面臨較大的財務壓力。根據財政部規定,「以營利為目的、採進、銷貨方式經營,透過網路銷售貨物,必須依法課稅」,經營無實體店面賣場的個人賣家,但凡當月銷售貨物超過8萬元,就需按規定繳納營業稅,加上母親節檔期成本,對個人賣場而言是一大負擔。擁有豐富電商實戰經驗、孵化超過180位百萬賣家的渠道商學院創辦人理查初宗霖,提供母親節檔期的行銷策略,幫助賣家應戰五月支出高峰。