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【代銷大亨賺錢術】甲山林老董借殼上市醞釀7年很玩大。

嘉山林廣告董事長祝文宇一直是行動派,借殼上市「愛山林」之後,他沉潛了近七年,推出了第一個自制案件。上週三(5月27日),他接受了本雜誌的獨家採訪,回顧瞭如何讓一個空殼起死回生,以及他多年來蟄伏獵地的心路歷程。上週三,國內房地產銷售大亨嘉山林董事長祝文宇在北市興安街房展中心與本雜誌會面。

過了很長一段時間,一個白頭髮的魁武人走了過來,在白色工作背心下看到了一件寶藍色的polo襯衫,再加上深灰色短褲,人字夾腳拖,與周圍富麗堂皇的裝飾形成對比,員工見怪不怪,「祝文宇先生是行動派,經常穿著這樣跑工地,最後直接去開會。」原來祝文宇剛從淡水海宮工地回來接受採訪。

七年前,金尚昌公司爆發空案。祝文宇乘勢入主,借殼上市更名為「愛山林」,他一直在行動,直到今年的520檔期才推出首個自建案,他才因此風火火推案。「圓山帝寶」,每坪開價近百萬元。當新冠肺炎疫情緩慢時,他對建案充滿信心。祝文宇的愛山林是繼海悅之後第二家借殼上市的代理商,甲山林年推案量維持在500億元左右,與承接案件最多的海悅並稱為雙雄;今年愛山林滿手好牌,不僅僅是南港指標大案「世界明珠」在銷售過程中,最近宣佈推出了總銷售額380億元的七項自建案件,為年度收入表現增添了柴火。

不要認為借殼上市很容易。祝文宇回憶起接管愛山林的過程,並告訴本雜誌由於當時公司被掏空,股價只剩下3元多,他花了一年多的時間調整體質,陸續增資,最終將公司的銀彈提高到40億元。「接著我們把原本甲山林的銷售團隊拉到愛山林去,因為代銷是我們最熟悉,賺錢最快也最穩的業務,平均3個月到半年就可以結束一個案子,到時候就是活水在滾,所以只需要前期投入一些硬體裝置、廣告費,大概2億元就夠了。」「購買土地的支出仍然是最大的,花費約30億元,條件好的土地不容易找到,所以確實花了很多時間在中間。

其中,我們投資最多的是新竹,它位於茄子通道旁邊,跨越新竹縣和城市的8萬多平板建築,非常接近竹科。我們希望做出不同的風格,由於基地足夠大,大約有3、40個街廓,相當於一個不小的重劃區。」他說,他現在最大的夢想是建造一個城鎮。在採訪採訪過程中,祝文宇的大部分手都交疊在膝蓋上。當談到新竹鎮案時,他的手現在開著,身體微微向前傾斜,臉上寫著一種興趣,「基地70%左右,我們會建7層的集合住宅,規劃20-40層的房子,另外30%左右。我們想建一座很有特色的別墅,比如有庭院的兩層別墅,附近有一些生活設施,就像美國的生活環境一樣,屆時將是一種全新的風格。」為什麼買地放了這麼久還沒動?「因為我們在等待計劃。」

祝文宇解釋說,新竹市政府原本打算在這裡開雙語學校,現在開始建校舍,預計明年幼兒園先上路,後年是小學,等等,「竹科電子新貴非常重視下一代的教育,特別是雙語條件,我們8萬平的基地只在學區,需求將得到一定的支援。所以我們現在也在申請許可證,明年開始,預計將在5年內完成。」祝文宇說,許多員工會認為他管得很好,其實只是因為他腦子裡有藍圖,喜歡動腦。近年來,他慢慢把團隊能完成的業務交給兒子、甲山林建設總經理祝藝,「一些新事物是由我主導的,比如新竹的鎮案。我一直在思考如何讓每個人都買得起,我可以繼續夢想我建設一個城市。」

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