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正式開賣前「包貨」團購主收「服務費」造成亂源

很多年輕有錢的竹科工程師,除了自住,對房地產也有投資需求。圖為建議投資說明會現場。

新竹團購房生態有年,臉書「Jr預售房屋潛銷團購資訊站」版主Jerry注意,一開始,建築商或代銷商希望在潛銷期間銷售一定數量的家庭,以確保投資可以回收利用。因此,透過集團買家拉集團,給予優惠的早鳥折扣,集團買家可以從代銷商那裡賺取「介紹費」,「出售一定數量的家庭後,建築商將結束潛銷折扣,並提高價格,因此早期買家很容易獲利。」

由於過去兩年房地產市場過於火爆,案件開始時經常完成銷售,越來越多的建築商改造採購『開賣排隊』這種方式既公平又能創造話題;但是,如果團購主與建商、代銷商關係良好,也可以提前獨家獲取建案資料,甚至打包更好的房型,賣給有需要的客戶,然後帶客人到接待中心籤紅單。這時,一些團購主向消費者收取服務費,而不是向代銷商收取介紹費。」Jerry指出。

《住宅週報》總裁陸敬民解釋了行業生態。代銷商一次消化100多戶的案例數量並不容易。他們真的不能等到案件開始後把它們一個接一個地介紹給上門的客戶。因此,在案件開始之前,他們會先透過買家和長期合作的投資者的口袋名單釋出新聞,這是一種常見的技術,「此時,有管道和渠道的人可以優先考慮第一手貨源。當房地產市場上漲時,有空間以更高的價格轉售套利,因此衍生出來『團購主包貨』銷售模式。」

近日,媒體報導台中興富發建設「市政1號院」,一些團購主掉142戶,也是透過臉書社團拉客。(圖片/翻拍自臉書社團「台中房地產大小事群」)

陸敬民表示,團購在新竹地區是正常的,介紹費由接待中心提供。以前沒有什麼值得批評的。不同之處在於,少數團購主開始向消費者索取服務費,擾亂市場秩序。

Jerry提醒團購團可以注意以下幾點,通常在潛銷和最後一個讓價,注意團購時間點;在投資會議前獲取計劃資訊,考慮自己的需求,避免當前環境氛圍和衝動購買;此外,最重要的是收款視窗必須是建築商或代銷商,必須開立收據,避免經紀人或團購主要資金。

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