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每天發長輩圖為何沒用? 好說平台執行長鄭安珀傳授5心法創造深度人脈

真正的社交高手,不是廣發名片的「人脈經營王」,而是能建立深度、牢靠人脈網絡的關係贏家,一起好好說生活平台執行長鄭安珀表示,很多人會用LINE圖打招呼,這無法建立交情,不能算有效的人脈聯繫方式。史丹福研究中心曾經發表一份調查報告指出,一個人賺的錢,12.5 %來自知識、87.5 % 來自關係。人脈,也就是你創造富貴的「金脈」

好說平台執行長鄭安珀Amber除了讓外界驚豔的工作能力,更注重交朋友的能力;她在人脈厚實連結、堆疊,都靠長期持續地關係經營。Amber也點出交友也講求磁場,若和一個人相處需要謹小慎微,其實就是磁場不對,不過到一定年紀,磁場不對也有相處方式,Amber歸納出幾個經營人脈的方式,提供內向或是想拓展交友圈的朋友們。

【5個拓展人脈的態度】

1.人脈經營要像「約會」 
把交友心態調整成像面對約會,用心不制式化,傾聽、記得對方喜好,用心觀察對方喜歡什麼,並且真誠付出。

2.停止從「我」出發,將目光轉向「他」的需求
如果要經營深度人脈,朋友數量上一定不會太多,而如果總是抱著有求於人去交友,是不太好的現象,不能總是抱著「能給我什麼」的心態,人與人互動就是有來有往,必須要互惠,甚至做一些事也不是因為「你需要」,而是純粹幫助對方。

3.主動出擊 
若是透過交友軟體認識新朋友,可以藉由會面過濾人脈。Amber分析自己不是擅於參加宴會的社交咖,但會主動接近有趣的人,這些人不一定和職場、工作有相關,而是在某些地方有共鳴;例如滑臉書看到陌生人文章不錯,就會主動聯絡。她也強調,光是虛擬的對談,有時很難再深入,會面才是有溫度的,約喝咖啡、吃飯,建立實體見面機制,才能加深關係;而且要注重質量,不是數量。

4.保持鬆散聯繫,定期定額關心
常常聯繫反而少了驚喜,長輩們早安、午安、晚安轟炸,不見得可以深得人心。定期關心對方,更新彼此近況保持「弱連結」;平常則交友多元,遇到值得深交的再一對一接觸,會讓思考方式更多元。 女生在年輕時會和閨蜜整天黏在一起,有點年紀反而走向鬆散聯繫,保持距離反而更有美感。

5.每天練習
人脈不是需要的時候才經營,不帶任何目的交朋友才是最好的方式,每天練習和別人相處、聊天,內向的人試著每天向別人提問一個問題,了解別人。

另一個層面,了解自己也非常重要,可以去思考「別人為何喜歡你」?Amber以經營的「愛蝶」為例,她掌握1000個人脈,始終維持聯繫,定期一個月發E-MAIL,講述產品故事,以及自己生命裡經歷哪些特別有趣的事;她每天也會在自媒體發文,針對某些事發表看法,「某些時候就是丟訊息讓人知道在想什麼」,而花若盛開,蝴蝶自來,喜歡你的人自然就會來。

【社交配方】

人脈就是真心實意勇敢踏出一步,知道自己喜歡什麼、不喜歡什麼,不帶目的經營反而最容易建立深厚連結關係,因為「每個人都有一個讓別人喜歡的點」。而在不同的社交圈相處上也要有智慧,「人是情感複雜的動物,需要關心,但不能過度被關心」,也要注意自己的狀態,不要太過悲觀、抱怨、負能量,Amber也提出以下不同社交群體的社交配方。

1.團體
選擇具有相同興趣、職業、工作職能或產業的團體,有共同點開展對話。每個人個性不一樣,交友方式不一樣,活潑的人可以從團體獲得人脈。建議這種方式是找到興趣,加入興趣團體,因為興趣不會帶太多目的,有時比加入工作技能、生意需求團體來得更有效果,更能展開深度人脈。

例子:愛蝶從皂出發,衍伸生活美學、生活態度,藉此認識的人就會相約旅遊、喝咖啡,發展做企業家個人品牌的契機。

Amber也提醒,藉由團體交朋友,要記得為什麼要做這件事,有些人加入一些團體只是為了虛榮或是某種成就感,通常這樣也無法達到深度人脈的效果。

 2.虛擬
加入專業人士社群,或是具有相同興趣的平台,不能只是註冊會員,更要積極參與。內向的人不妨可以試試虛擬方式,內向者其實反而更容易建立深厚綿密關係,因為可以聚焦在聽別人說,聆聽是人脈很重要關鍵,透過問問題了解對方,加深彼此關係連結。

尤其現在疫情期間,線上建立連結變得容易,不用侷限形式,問對的問題、聽別人說話,抓住有趣的點,就能發展連結。

3.一對一
不一定非要商務場合,用LINE跟朋友做運動、喝酒,關在家裡反而更容易建立深入對談;或與老朋友聯絡,讓友情復甦,也能締造相當強大的連結,切記不要過度施壓,人脈連結才會形成。

【3種一定要交的朋友】

最後Amber也提醒大家再多交朋友時也有3種朋友是一定要有的。

1.特定領域專家
每個人都有每個人強項,藉由交流可以縮短不熟悉事物的距離,只要和你的領域不一樣,學有專精,就能幫助你拓展視野,思考方式更多元。

2.互利共生的朋友
多是產業鏈上下游,要發展事業這類朋友一定要多認識,彼此有同盟概念,關係也比較緊密。

3.有話直說的朋友
孔子名言「友直,友諒,友多聞」,願意有話直說很重要,不過也要判斷是真話還是刻意尖銳攻擊;只要是人都有盲點,熟悉你的人願意分享意見,是難得的。

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