建案情報 房市觀察家 最新資訊

有品牌就好賣?房地產市場隱形冠軍:變了人心

有品牌,房子容易賣?傳真行銷董事長王明成表示,疫情過後,人心變了,房地產市場也變了,很多銷售觀念需要改變,消費者才會買單。傳真行銷被稱為房地產代銷的隱形冠軍。

雖然案件不是最多的,但房子賣得很快。王明成,前代銷公會主席,擅長創造房地產銷售金句。「餘生很貴,不要浪費」、「原來人擠人才是國泰民安」、「不開心,就會變老」等待感人的廣告詞,都來自他。推薦王明成說,疫情可能會放緩,可能會重新開始,但無論如何,疫情洗禮後,買家的思維點發生了變化。

首先,由於未來的高度不確定性,人們會害怕買錯東西,花錢會更加小心。品牌代表一定的品質,所以他們會更傾向於買有品牌的房子。但是沒有品牌就賣不出去。

很多人認為品牌是知名度,其實品牌包括好感度和忠誠度。好感度要不斷培養。疫情期間,傳真在新店央北重劃區銷售國泰建案,看板上寫著「原來人擠人才是國泰民安」、「加油!至少油比水便宜」、「一切都會好起來的」,目的是傳達國泰品牌建設的溫度,讓人感覺良好,然後願意看房子。

至於忠誠度,一般認為消費者一旦喜歡某個品牌,就會有忠誠度,事實並非如此。消費者花了很多錢,有什麼義務忠於某個品牌?關鍵是產品是否滿足消費者的需求。

所謂忠誠,就是行業必須先忠於消費者的需求,消費者才會忠誠。在後疫情時代,人們有很高的憂患意識,這種趨勢會更加明顯。如果產品不對,做出不符合消費者需求的產品是沒有用的。

除了品牌,王明成說,在後疫情時代,人們還有健康意識的提高,注重資產保值和務實的傾向。如果房子想賣得好,就要在內容上下功夫,未來市場可用「內容為王」描述它。

有兩種內容,一種是產品內容,未來必須增加健康意識,如安裝新鮮空氣系統、陽臺、獨立浴室等,如果案例有大距離或在公園旁邊,也會更容易銷售。另一個是情感內容。在銷售方面,我們應該能夠喚起消費者的情感認可,比如大同區的傳真案例宏國大道城「在地形,風水繁榮,新希望」為主軸,接待中心不用地板,改用磨石子,目的就在喚起在地人對建案的認同,個案也在三週內完銷。

王明成表示,目前房市秒殺案此起彼落,事實上,房市並不是全面都好,不少建案仍然賣得不好,如同消費市場,後疫時代,人心改變,小心為上,房地產不會有報復性的買盤,能夠有恢復性的買氣就已經很不錯。

王明成說,房市過去是「三好一公道」服務好,信用好,品質好,價格合理。疫情後期,房地產市場進入新三,內容好,設計好,氛圍好,然後「公道自在人心」。 勞退新制小策略點我收到限時公開5招,教你收到滿滿

龍寶寶需要的營養「龍」底芳茲!2024台北婦幼展人氣滴雞精推超殺優惠 憑媽媽手冊好禮拿不完!

「第26屆台北國際婦幼展」即將在4月4日至4月7日盛大登場,雖然台灣少子化加劇,但今年仍有不少父母抓緊龍年時機,希望在明年春節前誕下龍子龍女。堅持守護媽媽與寶寶健康的「芳茲生技」,此次婦幼展特別為正在備孕調理、產前滋養、產後補身的龍寶媽咪精選多樣產品。活動期間,芳茲更推出2024婦幼展獨家限量組合,讓媽咪們健康與荷包兼顧,成為最貼心的育兒夥伴。

麗嬰房浪浪XMary’s Doggies公益散步日!推「兒童守護毛孩冰瓷棉T恤」帶領親子共同建立愛與責任感

現今養貓、養狗已成為台灣家庭的常態,許多家庭會選擇毛小孩作為人們「練習建立關係、學習照顧生命、培養責任感」的夥伴。卻也有不少家長擔心,孩子是否能友善對待、照顧這些小生命。為此,以陪伴孩子們快樂成長為宗旨的麗嬰房,為響應4月4日世界流浪動物日,在上個月與流浪動物組織Mary’s Doggies於文山區聯手舉辦浪浪公益散步活動,藉由活動體驗,教導小朋友們與狗狗互動的小秘訣,同時建立狗狗對人類的信任、學習與人相處。

肺癌篩檢再突破!三軍總醫院聯手旌德生技研發新技術 助國人早期發現癌變

旌德生技(Medein Science)專注於研究癌症早期的精準篩檢技術,去年與內湖三軍總醫院(簡稱內湖三總)合作,與胸腔外科投入新型肺癌血液檢測研究,經臨床研究測試證實,該項技術讓早期肺癌檢測更為準確。今日旌德生技執行長徐國耀再宣布,已成功與內湖三總完成技術授權,未來透過新篩檢技術民眾能儘早發現肺部的癌變,降低肺癌死亡率。