電商購物大節「618年中慶」即將開跑，消費者們摩拳擦掌等待各電商平台公布618優惠。每年618從母親節檔期結束後的5月底開始預熱，身為年中第二大的購物活動節慶，折扣優惠自然多更多，消費者也會將先前加入購物的清單趁此機會結單，各家品牌搶攻商機。孵化超191位百萬賣家的電商鐵軍暨渠道商學院創辦人理查初宗霖，以實戰經驗提供618檔期的行銷策略，幫助賣家的Q2業績完美收場。

618購物節在即，根據Google Trend搜尋趨勢顯示，往年618購物節自5月底起陸續有消費者搜尋相關關鍵字，至18號當日達到高峰。讓人意外的是，618結束後一週，搜尋熱度並沒有立即下降，電商業師理查提出看法，表示賣家們可在618活動結束的午夜12點後，以不同組合或是最後折扣倒數刺激猶豫消費者，延續購買熱度。然而疫情後出國風潮回歸，加上消費者對於電商造節日漸疲乏等原因，618討論熱度有逐年下降的趨勢，針對此現象。理查建議中小型賣家，可以選擇高單價商品作為主打品，利用折扣或加價購引發購物慾，以創造高轉換的方式維持訂單毛利，但也提醒若一昧打折只會壓縮利潤，導致營業額可觀卻成本過高的情況發生，須謹慎精算成本後再設計優惠活動，避免陷入削價競爭的惡性循環。

618購物熱度逐年下降，電商飛官理查建議賣家訂定618目標，避免掉進削價競爭的輪迴。（圖／Pexels）

電商業師理查初宗霖在電商鐵軍班課程中，將電商大檔操作劃分為「確認主打品」、「行銷策略」、「Dday」、「返場日」四大重點講解，讓小品牌、白牌商品可以依循更準確的佈局行銷策略。針對618的佈局，理查建議中小賣家規劃全產業商品的銷售策略，適時搭配6月延伸主題，如：「畢業季」、「求職潮」與「初夏」等主題，根據品牌的產業與商品性質，設計618檔期活動，創造滿滿的購物氛圍。並在一週前開始加強直播與網紅宣傳，618當天隨時確認曝光量，確保導入足夠的流量進入賣場，於活動結束後設定返場日，再次刺激買氣。另外隨著天氣逐漸轉熱，消暑產品成為各個電商平台的熱銷類別，防曬及涼感衛生棉登上美妝類別的熱搜排行，理查鼓勵賣家要抓緊「夏季商機」！

針對中小型賣家，理查建議於活動前一週全力投入直播與網紅宣傳，增加產品曝光度。（圖／Pexels）

經過5月母親節大檔期的促銷優惠，讓618的購買火力分散許多，平台與賣家們各出奇招期盼能刺激618買氣。電商業師理查提醒，由於618與母親節檔期相近，建議平台避免出現同性質的優惠活動，如母親節活動若為「組合優惠、全站優惠」，618就可祭出「降低免運門檻、滿額贈」等活動提高客單價，讓消費者難以比較優惠程度，也不會間接影響到利潤。理查也將在6月13日開設618蝦皮操作線上直播課程，分享更多實用的電商策略與技巧，邀請賣家與品牌踴躍報名參與。

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